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作者:"丁兴良"
做大单: 赢得大客户的55个细节
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
中国铁道出版社
出版时间：
20160101
ISBN：
978-7-113-20989-6
索书号：
F274/698
分类号：
F274
页数：
206页
价格：
CNY48.00
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累借天数：
累借次数：
本书总结了作者21年的从业经历，从中提炼出赢得大客户的55个细节，从注重仪表仪态到客服自身缺陷，从开发全新客户到提高拜访能力，从掌握销售话术到加强售后服务。帮助销售人员从决定成败的细节做起，成为职场与人生的双重赢家。
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企业成长做大的战略密码: 卡位
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
中国经济出版社
出版时间：
20130101
ISBN：
978-7-5136-2274-5
索书号：
F274/548
分类号：
F274
页数：
220页
价格：
CNY32.80
复本数：
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本书分为九章, 内容包括：为什么我们的企业离淘汰不远、企业不被淘汰诉三大关键、卡位战略——创造远离淘汰的行业游戏规划、卡位战略第三步骤：做到最后 (聚焦) 、卡位战略第四步骤：建立团队 (借力打力) 、卡位战略的落地实施、卡位在现代企业中的实战应用等。
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项目型销售经典案例剖析
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
中国经济出版社
出版时间：
20090101
ISBN：
978-7-5096-0428-1
索书号：
F274/252G
分类号：
F274
页数：
238页
价格：
CNY32.00
丛书：
项目型营销系列丛书
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本书是一本经典的案例书籍, 是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的, 每个案例都非常的生动, 并且适合工业品企业读者参考, 相信这本书能够帮助企业快速地提高业绩, 其中的奥秘需要读者细心地解读和分析。
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大客户攻防策略
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-1930-8
索书号：
F274/252C\2:4
分类号：
F274
页数：
228页
价格：
CNY28.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
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本书共分两大部分: 攻略 —— 万事俱备, 只欠“出攻” ; 防略 —— 世事难料, 防字当先。其中每一部分又分为四章, 攻略主要分析在向大客户营销过程中采取的主动进攻策略 ; 防略主要分析在营销过程中怎样留住大客户、怎样防止竞争对手的进攻及防止我们自己的失误。
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项目型销售经典案例剖析
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120101
ISBN：
978-7-5096-1929-2
索书号：
F406/23\2
分类号：
F406
页数：
238页
价格：
CNY32.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
复本数：
在馆数：
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本书共分为十章, 采取了总分总的形式进行概括; 第一章, 经典案例; 第二章, 不可忽略的敲门砖: 项目立项等。
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4E营销: 工业品战略营销新模式
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-2012-0
索书号：
F764/2\2:1
分类号：
F764
页数：
204页
价格：
CNY28.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书共分七章, 内容包括: 工业品战略营销新模式 —— 4E ; 项目营销是工业品4E理论的组织基石 ; 价值营销是工业品营销的最高境界 ; 短渠道是工业品4E理论的推广道路 ; 工业品营销 —— 赢在信任等。
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项目型销售与管理工具: 软件篇
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-1931-5
索书号：
F274/252F\2:1
分类号：
F274
页数：
248页
价格：
CNY35.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
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本书通过PSM软件管理系统的导入, 您将看到的是如何运用信息化的力量去引导人们走出销售管理的误区, 解决企业在销售管理中的问题, 感受PSM软件如何科学地推行项目的流程, 如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。
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直面价格战争: 技巧篇
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-1946-9
索书号：
F274/252E\2:1
分类号：
F274
页数：
196页
价格：
CNY28.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书内容包括 ; 直面价格战、三类客户的价格策略、突破价格战的六大秘诀、打价格战的方法、价格战谈判技巧、价格战向价值竞争转变的核心要素等。
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索书号
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卓越销售的7个秘诀
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-1945-2
索书号：
F713.3/525\2
分类号：
F713.3
页数：
224页
价格：
CNY28.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
复本数：
在馆数：
累借天数：
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你的销售够卓越吗? 如何让你的销售脱颖而出? 这是困扰销售人员最大的问题。本书从七个方面总结了卓越销售的七个秘诀, 它会教你如何在销售中越战越勇, 教你如何做一个卓越的销售者。
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文献类型
中文图书
(
9
)
出版社
经济管理出版社
(
6
)
中国经济出版社
(
2
)
中国铁道出版社
(
1
)
只显示前10条......
经济管理出版社
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中国经济出版社
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中国铁道出版社
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作者
丁兴良
(
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只显示前10条......
丁兴良
(
9
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出版年
20120001
(
5
)
20090101
(
1
)
20120101
(
1
)
20130101
(
1
)
20160101
(
1
)
只显示前10条......
20120001
(
5
)
20090101
(
1
)
20120101
(
1
)
20130101
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20160101
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