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作者:"周庆, 易鸣, 向升瑜"
出版年:"20180101"
文献类型:
向服务要利润: 华为客户服务中的经营哲学
:周庆, 易鸣, 向升瑜
作者：
周庆, 易鸣, 向升瑜
出版社：
中国人民大学出版社
出版时间：
20180101
ISBN：
978-7-300-26286-4
索书号：
F632.765/50
分类号：
F632.765
页数：
226页
价格：
CNY58.00
丛书：
华为营销方法丛书
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本书共分为服务创造价值、保护客户投资、帮助客户成长、提供咨询培训、客户化解决方案、快速交付使用、日常维护保障、提供关键性支持等9章内容。
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销售就是拿订单: 华为金牌销售的成长之路
:周庆, 易鸣, 向升瑜
作者：
周庆, 易鸣, 向升瑜
出版社：
中国人民大学出版社
出版时间：
20180101
ISBN：
978-7-300-26032-7
索书号：
F632.765/49
分类号：
F632.765
页数：
245页
价格：
CNY58.00
丛书：
华为营销方法丛书
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本书从“销售员的狼性基因”“销售能力建设”“投入一线实践”“加强学习, 融入团队”“掌握快速拔尖的方法”“紧盯客户目标”“签下第一单”“打下更多粮食”“拓展视野, 勇于挑战”几方面, 让读者掌握成为一名优秀销售员的方法。全书包括华为狼性基因、销售能力建设、投入一线实战等9章内容。
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群狼战术: 华为销售团队建设与激励法则
:周庆, 易鸣, 向升瑜
作者：
周庆, 易鸣, 向升瑜
出版社：
中国人民大学出版社
出版时间：
20180101
ISBN：
978-7-300-26035-8
索书号：
F632.765/51
分类号：
F632.765
页数：
227页
价格：
CNY58.00
丛书：
华为营销方法丛书
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很多企业管理者都意识到销售团队建设与激励的重要性, 但是在实际操作过程中往往感觉无从下手。作为当前世界领先的通信设备供应商, 华为服务于全球九十多个国家和地区的客户。从最初艰难市场环境下的求生存, 到近几年终端业务的崛起, 华为在这个过程中积累了丰富的经验, 对于打造优秀的销售团队拥有了自己的一套方法。本书按照团队组建、能力建设、目标确定、客户关系、团队协同、冲突化解、风险应对、团队激励、持续成长九个方面, 对华为销售团队建设的方法进行了深入浅出的解读, 为广大企业管理者学习华为的销售团队建设提供了一把钥匙。
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给客户一个理由: 华为销售谈判与沟通技巧
:周庆, 易鸣, 向升瑜
作者：
周庆, 易鸣, 向升瑜
出版社：
中国人民大学出版社
出版时间：
20180101
ISBN：
978-7-300-26424-0
索书号：
F632.765/80
分类号：
F632.765
页数：
225页
价格：
CNY58.00
丛书：
华为营销方法丛书
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华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“准确理解客户需求”“分析产品优劣势与价值”“确定谈判目标和底线”“制度沟通和谈判策略”“明确谈判阶段目标与计划”“控制节奏和掌握技巧”“调整谈判心理和状态”“找出化解谈判僵局的策略”“促成与客户的全作共识”九方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。
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以市场为驱动: 华为大客户营销实战演练
:周庆, 易鸣, 向升瑜
作者：
周庆, 易鸣, 向升瑜
出版社：
中国人民大学出版社
出版时间：
20180101
ISBN：
978-7-300-26050-1
索书号：
F632.765/48
分类号：
F632.765
页数：
228页
价格：
CNY58.00
丛书：
华为营销方法丛书
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在馆数：
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本书共九章, 分别为“分析客户”“管理客户关系”“发展营销教练”“识别客户需求”“分析竞争对手”“差异化营销方案”“入围客户短名单”“呈现独特价值”“规范化项目运作”。从如何发展客户,到拿下订单, 再到执行好项目的全过程作了仔细的分析。
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