作者:(日) 金泽景敏, 孙颖
出版社:中国科学技术出版社
出版时间:20230101
ISBN:978-7-5046-9858-2
索书号:F840.4/77
分类号:F840.4
页数:195页
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本书作者为日本人寿保险业业绩第一的保险销售员, 他以自身的经历, 分析了作为一名“卖保险的”, 如何应对客户的拒绝、误解、歧视, 以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式, 让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身, 而是应该做有温度的保险销售员, 这已成为一种新趋势。在本书中你将学到: 什么是真正的保险销售员; 怎么找到与客户沟通的突破口; 如何挖掘客户的需求, 消除他们的顾虑, 打一场完美的心理战; 怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习, 即使你是零基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。