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出版社:"中国青年出版社"
作者:"(美) 马克·米勒, 张尧然, 陈刚"
出版年:"20120101"
总裁桌旁的一个座位: 顶尖销售人员如何影响客户领导层决策
:(美) 马克·米勒, 张尧然, 陈刚
作者：
(美) 马克·米勒, 张尧然, 陈刚
出版社：
中国青年出版社
出版时间：
20120101
ISBN：
978-7-5153-0572-1
索书号：
F713.3/983
分类号：
F713.3
页数：
191页
价格：
CNY23.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书作者在书中指出，为了创造真正的价值，新型业务员需要超越传统的销售角色，成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士，同时还指出了提升客户品质，为客户策略增值，成为客户座上宾，让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略，发现可以给客户带去价值的多种途径，并从第一次接触开始，就心理、策略与财务等层面和客户高层及决策者建立对话的平台，抓住客户的心，引发其购买欲望。当成功做到这些，你便为自己的产品和服务创造了需求，维护了自己的核心事业，并且会促成更多、更大的交易。
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中国青年出版社
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作者
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