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出版社:"电子工业出版社"
作者:"周俊，陈小龙"
出版年:"20100101"
通路精耕: “康师傅”行销中国的利剑
:周俊，陈小龙
作者：
周俊，陈小龙
出版社：
电子工业出版社
出版时间：
20100101
ISBN：
978-7-121-11739-8
索书号：
F426.82/27
分类号：
F426.82
页数：
XI, 344页
价格：
CNY48.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书重点介绍顶新国际集团十多年来赖以成功的制胜法宝——通路精耕。通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理，是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理，达到对通路客户的全面掌控，提高产品在通路的全面覆盖，进而让公司成为通路的主宰。
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作者
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