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丁兴良
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做大单: 赢得大客户的55个细节
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
中国铁道出版社
出版时间：
20160101
ISBN：
978-7-113-20989-6
索书号：
F274/698
分类号：
F274
页数：
206页
价格：
CNY48.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书总结了作者21年的从业经历，从中提炼出赢得大客户的55个细节，从注重仪表仪态到客服自身缺陷，从开发全新客户到提高拜访能力，从掌握销售话术到加强售后服务。帮助销售人员从决定成败的细节做起，成为职场与人生的双重赢家。
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索书号
展开
做大单. Ⅲ. 业务流程管控八步体系
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
北京联合出版公司
出版时间：
20130101
ISBN：
978-7-5502-1271-8
索书号：
F274/581:3
分类号：
F274
页数：
236页
价格：
CNY38.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
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本书共14章, 内容包括：中小企业做大单业务现状及分析、中小企业做大单八大风险、标准化做大单业务流程管控等。
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索书号
展开
企业成长做大的战略密码: 卡位
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
中国经济出版社
出版时间：
20130101
ISBN：
978-7-5136-2274-5
索书号：
F274/548
分类号：
F274
页数：
220页
价格：
CNY32.80
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书分为九章, 内容包括：为什么我们的企业离淘汰不远、企业不被淘汰诉三大关键、卡位战略——创造远离淘汰的行业游戏规划、卡位战略第三步骤：做到最后 (聚焦) 、卡位战略第四步骤：建立团队 (借力打力) 、卡位战略的落地实施、卡位在现代企业中的实战应用等。
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索书号
展开
工业品营销实战动作分解
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
广东经济出版社
出版时间：
20120101
ISBN：
978-7-5454-1346-5
索书号：
F764/14
分类号：
F764
页数：
269页
价格：
CNY39.50
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书从工业品生产企业的角度阐述了工业品营销开发到管理的全部过程：战略的规划、大客户的选择、组织的建设、客户冲突的解决、渠道商的更换等, 几乎囊括了工业品营销的全部内容和实战中可能遇到的所有问题。
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索书号
展开
项目型销售经典案例剖析
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120101
ISBN：
978-7-5096-1929-2
索书号：
F406/23\2
分类号：
F406
页数：
238页
价格：
CNY32.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书共分为十章, 采取了总分总的形式进行概括; 第一章, 经典案例; 第二章, 不可忽略的敲门砖: 项目立项等。
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索书号
展开
做营销，这样说话就对了
:丁兴良, 陈志平, 林俊
作者：
丁兴良, 陈志平, 林俊
出版社：
浙江人民出版社
出版时间：
20120101
ISBN：
978-7-213-04797-8
索书号：
F713.50/949
分类号：
F713.50
页数：
214页
价格：
CNY27.00
丛书：
蓝狮子财经丛书
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书从日常与客户打交道的各种情况入手, 阐述了营销过程中的话语技巧与手段, 并对沟通中可能出现的问题作出了建议和指导。
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索书号
展开
大客户攻防策略
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-1930-8
索书号：
F274/252C\2:4
分类号：
F274
页数：
228页
价格：
CNY28.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
复本数：
在馆数：
累借天数：
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本书共分两大部分: 攻略 —— 万事俱备, 只欠“出攻” ; 防略 —— 世事难料, 防字当先。其中每一部分又分为四章, 攻略主要分析在向大客户营销过程中采取的主动进攻策略 ; 防略主要分析在营销过程中怎样留住大客户、怎样防止竞争对手的进攻及防止我们自己的失误。
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索书号
展开
技术演示策略
:丁兴良, 张志
作者：
丁兴良, 张志
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-1950-6
索书号：
F713.8/238\2
分类号：
F713.8
页数：
193页
价格：
CNY29.80
丛书：
中国工业品营销实战丛书
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书内容包括: 什么是演示、卓越演示的六大关键、成功演示的七步法、演示的基本技巧、演示中的沟通技巧、技术展示的常用工具等。
详细信息
索书号
展开
世界500强企业的工业品营销之道
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-1948-3
索书号：
F279.1/192\2
分类号：
F279.1
页数：
240页
价格：
CNY35.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书主要内容有: 狼来了, 中国企业该如何面对 ; IBM的新主张: 价值策略的纲要 ; 巨人ABB的跳跃: 无国界营销文化侵占等。
详细信息
索书号
展开
创新工业品营销思维
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-2016-8
索书号：
F764/10\2
分类号：
F764
页数：
250页
价格：
CNY38.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书主要内容包括: 谁说蛤蟆没有青蛙帅, 创新才是硬道理 ; 创新工业品营销思维一 —— 市场战略创新 ; 创新工业品营销思维二 —— 管理方式创新等。
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索书号
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文献类型
中文图书
(
37
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出版社
经济管理出版社
(
21
)
机械工业出版社
(
6
)
广东经济出版社
(
3
)
中国经济出版社
(
2
)
中国轻工业出版社
(
1
)
中国铁道出版社
(
1
)
北京联合出版公司
(
1
)
吉林出版集团有限责任公司
(
1
)
浙江人民出版社
(
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经济管理出版社
(
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机械工业出版社
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广东经济出版社
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中国经济出版社
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中国轻工业出版社
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作者
丁兴良
(
28
)
丁兴良, 王平辉
(
2
)
丁兴良, 龙丁健
(
2
)
丁兴良, 孙晓
(
1
)
丁兴良, 张志
(
1
)
丁兴良, 林俊, 黎燕
(
1
)
丁兴良, 邓毅刚
(
1
)
丁兴良, 陈志平, 林俊
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1
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丁兴良
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丁兴良, 王平辉
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丁兴良, 龙丁健
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丁兴良, 邓毅刚
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)
丁兴良, 陈志平, 林俊
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出版年
20120001
(
10
)
20080101
(
6
)
20070101
(
3
)
20090101
(
3
)
20120101
(
3
)
20080401
(
2
)
20100001
(
2
)
20100101
(
2
)
20130101
(
2
)
20060101
(
1
)
20080001
(
1
)
20110101
(
1
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20160101
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