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作者:"丁兴良"
出版年:"20120001"
大客户攻防策略
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-1930-8
索书号：
F274/252C\2:4
分类号：
F274
页数：
228页
价格：
CNY28.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
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本书共分两大部分: 攻略 —— 万事俱备, 只欠“出攻” ; 防略 —— 世事难料, 防字当先。其中每一部分又分为四章, 攻略主要分析在向大客户营销过程中采取的主动进攻策略 ; 防略主要分析在营销过程中怎样留住大客户、怎样防止竞争对手的进攻及防止我们自己的失误。
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4E营销: 工业品战略营销新模式
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-2012-0
索书号：
F764/2\2:1
分类号：
F764
页数：
204页
价格：
CNY28.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
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本书共分七章, 内容包括: 工业品战略营销新模式 —— 4E ; 项目营销是工业品4E理论的组织基石 ; 价值营销是工业品营销的最高境界 ; 短渠道是工业品4E理论的推广道路 ; 工业品营销 —— 赢在信任等。
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项目型销售与管理工具: 软件篇
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-1931-5
索书号：
F274/252F\2:1
分类号：
F274
页数：
248页
价格：
CNY35.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
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本书通过PSM软件管理系统的导入, 您将看到的是如何运用信息化的力量去引导人们走出销售管理的误区, 解决企业在销售管理中的问题, 感受PSM软件如何科学地推行项目的流程, 如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。
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直面价格战争: 技巧篇
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-1946-9
索书号：
F274/252E\2:1
分类号：
F274
页数：
196页
价格：
CNY28.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
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本书内容包括 ; 直面价格战、三类客户的价格策略、突破价格战的六大秘诀、打价格战的方法、价格战谈判技巧、价格战向价值竞争转变的核心要素等。
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卓越销售的7个秘诀
:丁兴良
作者：
丁兴良
出版社：
经济管理出版社
出版时间：
20120001
ISBN：
978-7-5096-1945-2
索书号：
F713.3/525\2
分类号：
F713.3
页数：
224页
价格：
CNY28.00
丛书：
中国工业品营销实战丛书
复本数：
在馆数：
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你的销售够卓越吗? 如何让你的销售脱颖而出? 这是困扰销售人员最大的问题。本书从七个方面总结了卓越销售的七个秘诀, 它会教你如何在销售中越战越勇, 教你如何做一个卓越的销售者。
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