建筑工程市场营销与销售/顾祥柏

本书系统地分析了建筑工程业务涵盖的范围、产品、服务以及市场的特征, 结合建筑工程的供应链管理, 强调销售应依托关系营销, 综合考虑营销组合来开展销售, 并结合市场环境的动态变化, 适时优化适用于建筑工程服务的7P营销组合, 详细介绍了营销与销售两者密不可分、相互依存的工作流程与方法, 阐述了依据战略确定营销策略编制营销计划, 依据营销计划确定销售职能, 构建营销与销售一体化的具体实施路线。