在销售谈判中胜出的46个技巧/张超

没有谈判就没有销售。从销售员接触客户的那一刻开始, 就不可避免地要走向一条通过不断谈判来说服客户购买的道路。在谈判过程中, 销售员既要和客户互相合作, 尽可能满足客户的需求; 又要最大限度地谋求自身的利益, 消减客户的过多要求。本书以销售谈判为主线, 为广大营销从业者提供了一套系统性的实战技巧, 结合丰富的案例向读者一一解读各种谈判策略与技巧, 细致地介绍各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法。